特小佳通過對特福佳人的采訪，深度挖掘，終于，真相水落石出。我們將開辦《特福佳奇跡之路》的微信欄目，將特福佳的點滴分享給大家。

今天為各位帶來的，就是特福佳奇跡之路中的銷售篇。

業(yè)務是公司持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展的基礎，每一位銷售都是戰(zhàn)場上沖鋒陷陣的戰(zhàn)士。

特小佳今天采訪到了特福佳“氣質擔當”，副總經(jīng)理王士華，我們親切的稱之“王哥”，一位從業(yè)務基層、銷售總監(jiān)到副總經(jīng)理，特福佳最早的戰(zhàn)士，是特福佳奇跡之路的見證者和踐行者。

“你讓我講這么做一名優(yōu)秀的銷售，我不會，我只講我身邊的事，我身邊的人，我經(jīng)歷過的，和我所感悟到的。”

無論是競爭對手還是客戶，對于特福佳的評價，用“開放包容”可以概括。在特福佳成立之初，我們銷售人員對外部一直是歡迎參觀、歡迎學習的態(tài)度，在當時同行“禁止拍攝”條幅拉在門口的時候，我們已經(jīng)開始向別人分享我們的經(jīng)驗與技術。當時有一家重慶的公司，在我們剛開公司三天，就打電話聯(lián)系我，并維持了一年多的聯(lián)系，經(jīng)常問我一些問題，但卻連一個通風柜都沒有買過，直到有一天，他說，兄弟啊，我終于有個單子了，我一定給你做。在確定相關費用后，直接就給我們打了一半的預付款，這也是自特福佳成立以來最大的一筆訂單。

 ▲參展客戶合影

充分相信自己的公司

如果一個銷售對自己的產(chǎn)品都沒有信心，何談讓客戶去信任你？我們是做變頻系統(tǒng)起家的，當時全國不超過三家能有這樣的技術，在2015年，一家天津的客戶由于多次因為變頻系統(tǒng)技術的不足錯失了好幾筆大單子，我就跟他說，要不你就來特福佳學習，我可以把技術都告訴你，我也拍著胸脯說我們絕對能夠做好，很快，在通過短暫的接觸后，他就和我們做了一個大單，直到近幾年和他聊到這事的時候，他才說，我選擇你的理由其實很簡單，就是我從你的眼神里看到絕對的信心和十足的把握，但凡當時有一絲絲猶豫，我都不會選擇你。

▲施工完成留影

培養(yǎng)志同道合的團隊

隨著公司的逐漸成熟，我也開始管理整個銷售團隊，我是比較注重辦公室文化的，我給他們布置了一個任務，每個人都至少看10遍劉一秒的攻心銷售，我自己也看了不少于50遍，不管你看不看得懂，最基本的是你要統(tǒng)一你的思想，凝聚你的團隊，打磨銷售團隊的個人英雄主義，用團隊一致的思維去做事，為了凝聚更團結的隊伍，我們每周六都會聚會，持續(xù)了8個月，每個人交份子錢，不來的罰款，要知道我們當時的工資并不高，不拼命，連飯都吃不起了！

▲部門聚餐，凝聚團隊文化

▲園博園團隊留影

學會付出，才有所得

在微信群剛剛流行的那段時間，我進每一個群都要至少發(fā)10個大紅包，每天都發(fā)，發(fā)的比別人多，別人發(fā)幾毛，我就發(fā)他的好幾倍，我一直認為，只有這樣，別人才能第一時間記住你，哪怕還不知道你是干什么的，但是已經(jīng)認識你了，當然，我的微信頭像一直是我本人的照片，這樣他們慢慢就知道王士華，知道特福佳，到現(xiàn)在，很多的優(yōu)質客戶都是當時在群里領過我紅包的人，因為他們知道，不是因為錢有多少，而是 我和別人不一樣。

▲部分客戶合影

格局一定要大，要“走出去”

在2016年，我們銷售團隊制定了一個計劃，叫走遍全國。因為當時感覺整個企業(yè)多多少少有一點瓶頸了，只有走出去才能夠見識更多的人和事，突破瓶頸。當時我就坐車，坐飛機，每個城市里面轉。到了2018年初，我們銷售團隊有一個計劃，拜訪優(yōu)質客戶，依然把它叫做走遍全國，業(yè)務部門全體出動，去重慶、成都、福建、北京拜訪客戶，幫客戶做培訓，取長補短，知道不同地區(qū)的客戶他們想要的是什么，我下次要注意些什么。

說一不二的執(zhí)行力

其實這張圖片我是非常想和大家分享的，清一色的光頭，我們叫它“光頭文化”，我一直和客戶說，要是別的企業(yè)，你跟他們的員工說，讓他們明天剃光頭來上班，會有多少人能執(zhí)行？可能性幾乎為零，而我們，只要一句話，我們就能夠做到，每當客戶問我們公司效率怎么樣，執(zhí)行力怎么樣的時候，我就發(fā)給他這張圖，連光頭都統(tǒng)一剃了，還有什么不能執(zhí)行的？

▲自上而下的光頭文化

還有一個讓我印象深刻的例子，是我們同事陳琳的例子，他在2016年7月中旬，接到了一個來自拉薩的單子，從聯(lián)系到報價用了不超過2天的時間，20天的完工時間，我們只用了14天就把東西全部生產(chǎn)、運輸、安裝到位，要知道，當時從蘇州到拉薩，最快也要一周的時間，到了拉薩同事都有高原反應，頭暈眼花，惡心想吐，在這樣極其艱難的環(huán)境下，只用了幾天的時間就全部安裝到位，客戶滿意驗收，靠的就是高效的執(zhí)行力，不怕苦，不怕累的事業(yè)心。

▲特福佳銷售經(jīng)理陳琳與客戶

總結這六點，為什么會有這六點？為什么能夠創(chuàng)造特福佳奇跡之路？離不開是對特福佳的使命感和認同感，每一個特福佳人都是一枚彈殼，戰(zhàn)斗時驚天動地，勝利后默默無聞，每一個銷售出去，不是單兵作戰(zhàn)，他所代表的，是特福佳人，是代表著特福佳這個品牌，只有對企業(yè)有歸屬感，才能戰(zhàn)無不勝！

對于特福佳奇跡之路，業(yè)務團隊常說，我們的血液里是有狼性的，有著對市場敏銳的嗅覺，有著對獵物的萬般執(zhí)著，有著咬定青山不放松，立根原在破巖中的決心，有著團隊作戰(zhàn)的協(xié)調配合，更有帶來團隊不斷學習突破的頭狼文化！